25 de enero de 2013

Tu título universitario no es lo que vende

Claro que tu título universitario te sirve para muchas cosas pero para lo que seguro no te sirve es para venderte.

Si quieres tener más clientes y pacientes es necesario seguir un paso sencillo pero poco utilizado que es enfocarse en solucionar un problema.

La mayoría de los especialistas, coaches, terapeutas y profesionistas se anuncian con su título universitario y eso no funciona en cuestión de marketing.

Lo que los clientes quieren escuchar es una solución a un problema que tienen y que están dispuestos a pagar para que se los resuelvan.

Por ejemplo, en lugar de decir, "soy terapeuta" es mejor decir, "ayudo a parejas a que puedan rescatar su relación." Este es solo un ejemplo seleccionando un nicho de terapia de parejas. La idea es que puedas elegir la solución a un problema y que te vuelvas famoso y famosa por esto.

Cuando quieras atraer a más clientes y pacientes no platiques mucho de las técnicas que usas sino mejor cuenta una historia de éxito. Recuerda que las historias es lo que te vende.

Y cuando estés comunicando lo que haces es importante que lo hagas con mucha emoción. Como tu sabes el 93% del lenguaje es corporal así que cuando compartas la solución a un problema es muy importante puedas contagiar la emoción que tienes por resolver este problema.

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FAQs

1. Registarte: Lo primero es registrarte en las páginas que encuentras en los links que adjunto en la columna de la derecha y otros posts.

2. Datos: Te piden algunos datos que no te comprometen y todas tienen política de privacidad. Puedes dar tu nombre o usar un nick o alias.

3. A qué webs me apunto: Escoge tantas webs como quieras según el tiempo que quieras dedicarle.

4. Tiempo que debo dedicarle: En ningún caso leer las publicidades, navegar por páginas o responder encuestas te lleva más de unos segundos.

5. ¿Dónde encontraré mis datos? En todas estas páginas encontrarás tu área de afiliado con estadísticas de lo que vas acumulando y tu link de referidos.

6. ¿Qué son los referidos? Los referidos son todas aquellas personas que se registren en las webs a partir de tu código o link de referidos que aparecerá en tu área de usuario una vez te hayas registrado.

7. ¿Cómo me pagan? Te pagan en euros o en la moneda de tu país, por transferencia bancaria, cheque o Paypal. El sistema Paypal es rápido y seguro porque nunca aparecen tus datos ni los de nadie.

8. ¿Es un sistema seguro? La publicidad que emplea este sistema es marketing seguro. No se trata de un sistema piramidal. No recibirás correos spam, y si te llegan es algo excepcional.

9. ¿De qué tipo de anuncios se trata? En algunos casos puedes marcar anuncios según tus intereses; en otros casos te envían o seleccionan anuncios y webs aleatoriamente (telefonía, bancos, compras, viajes, juegos, etc.). En algunos casos se trata de encuestas breves sobre productos. A cuantos más "temas" te apuntes, más publicidades recibirás.

10. ¿Tendré que invertir dinero? Si te adhieres a programas "premium", o compras referidos, es a elección tuya. En principio no debes invertir dinero en absoluto. Nadie te obliga a hacer ningún desembolso, registrarte en webs de juegos, empresas o negocios, ni comprar nada.

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La mujer rota, Simone de Beauvoir